SDGs実践企業が知っておきたい効果的な広告戦略と具体的ステップ

持続可能な社会への貢献と企業価値向上を両立するマーケティング手法

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近年、持続可能な社会を目指す動きが世界規模で加速しており、企業がSDGs（持続可能な開発目標）に取り組むことは一種のスタンダードとなりつつあります。株式会社アドマーケグループ( https://admarkeg.com/)でも、広告戦略の立案や実行において「社会的価値」と「企業利益」の両立を追求することが不可欠であると考えています。実際に、SDGsを経営やマーケティングに取り入れる企業は増えていますが、一方で「具体的にどのような広告戦略を構築していけばいいのか」などの疑問を抱える方も多いのではないでしょうか。
本記事では、SDGsに取り組む企業が広告戦略を策定するうえで知っておきたい基本ポイントや、実践的なステップについて詳しく解説していきます。

記事の目次

1. SDGsとは何か──広告戦略に必要な基礎知識
2. SDGsを広告戦略に取り入れるメリット
3. SDGsを意識した広告戦略の基本ポイント
4. SDGsを踏まえた広告戦略の具体的ステップ
5. SDGsを活用した広告事例のポイント
6. まとめ：SDGsを軸にした広告戦略は企業の成長と社会課題解決を同時に実現する
7. 会社紹介と公式サイトへのご案内
8. 出典

SDGsとは何か──広告戦略に必要な基礎知識

SDGs（Sustainable Development Goals）は、2015年に国連で採択された「持続可能な開発目標」を指します。17の目標と169のターゲットで構成されており、地球環境の保護や貧困の撲滅、人権や教育、ジェンダー平等など、多岐にわたる課題への対応が求められています。
企業活動とSDGsの結びつきは年々強化されており、投資家や消費者もSDGsの達成に積極的な企業を高く評価する傾向が強まっています。広告戦略を考える際にも、こうした社会的な潮流を理解しておくことが重要です。

SDGsを広告戦略に取り入れるメリット

1. ブランドイメージの向上

サステナビリティや社会的課題に真摯に取り組む姿勢は、企業のブランドイメージを大きく高めます。特に若年層ほど社会貢献や環境保護に対する意識が高く、「どんな企業がどのような姿勢で商品やサービスを提供しているか」を重視する傾向が強いです。SDGsを意識した広告戦略により、企業の真摯さや信頼性を訴求できるでしょう。

2. 社会的責任（CSR）との両立

企業の社会的責任（CSR）やESG投資などの文脈でも、SDGsに沿った活動は大きく評価されます。広告戦略を通じてSDGsへの取り組みを社内外に発信することで、ステークホルダーとの信頼関係を強化でき、企業としての存在意義を高めることにつながります。

3. 新規顧客や優秀な人材の獲得

消費者が商品やサービスを選ぶ際、単に安価かどうかだけではなく、企業の社会貢献や環境配慮が購買動機に含まれるケースが増加しています。同様に、就職や転職の際に企業を選ぶ基準として「社会的に意義のある仕事ができるか」を重要視する人材も多くなっています。SDGsに積極的に取り組む姿勢を広告戦略で打ち出すことで、新たな顧客層や優秀な人材を惹きつけやすくなります。

SDGsを意識した広告戦略の基本ポイント

1. 企業理念との整合性を確認する

SDGsに沿った広告を打ち出す以前に、まずは自社の経営理念やビジョンとの整合性を再確認することが必要です。SDGsを実施している企業のなかには、目立つ広告を作るためだけに環境や社会問題を取り上げるケースもあります。しかし、それでは一時的なイメージアップにとどまり、消費者から「本当に実践しているのか」という疑念を抱かれる可能性があります。
広告戦略に落とし込む前に、自社のビジョンとSDGsとの共通点や目的を整理し、実際の事業活動と一致した形で訴求することが重要です。

2. KPI設定と成果測定の明確化

SDGsと広告戦略を結びつける際には、「どの目標に貢献するのか」「どのような手段で達成を目指すのか」を明確にし、そのうえで効果測定の指標（KPI）を設定します。売上だけでなく、「社会的な認知度の向上」「顧客ロイヤルティの強化」「従業員のエンゲージメント向上」など、SDGsならではの観点も含めてKPIを策定するとよいでしょう。
KPIを数値化しておくことで、広告出稿後の効果を客観的に分析し、次の戦略に活かすことができます。

3. ストーリーテリングを重視する

単に「SDGsに取り組んでいます」とアピールするだけでは、消費者の心に刺さりません。自社がどのようにSDGsの各目標に貢献し、どんなストーリーがあるのかをしっかりと伝えることが大切です。たとえば「地域社会の雇用創出と教育機会の拡大」という目標を掲げるなら、どの地域でどんな人々を対象に、どんな支援を行っているのか、実例を交えながら語ることで広告の説得力が増します。
ストーリーテリングを上手に取り入れることで、企業の活動が単なる「自己PR」ではなく、「社会的使命」として消費者や社会に理解されやすくなります。

4. コミュニケーションチャネルの最適化

広告戦略を実行するうえで、ターゲットとなる顧客層やステークホルダーに合わせたチャネル選定も欠かせません。SNSやオウンドメディア、動画プラットフォーム、テレビCMなど、各チャネルの特性を理解したうえで最適な媒体を選びましょう。SDGsに関しては、視覚的なインパクトとストーリーテリングの親和性が高いため、動画やSNSを活用する事例が増えています。
消費者との双方向コミュニケーションを意識することで、取り組みに対するフィードバックを収集し、広告戦略のブラッシュアップに活かすことができます。

SDGsを踏まえた広告戦略の具体的ステップ

ステップ1：社内の意識共有と体制づくり

経営陣や各部署との連携
SDGsを取り入れるにあたり、経営層だけでなく社員全体が理解し、同じ方向を向いて取り組むことが重要です。まずは社内でワークショップや研修を行い、SDGsの概要や自社が取り組む意義を共有しましょう。
専任チームまたはプロジェクトの発足
可能であれば、SDGsを推進する担当チームやプロジェクトを立ち上げると効果的です。専任者がいることで、社内外との調整や施策の進捗管理がスムーズになります。

ステップ2：企業としての重点テーマの選定

自社ビジョン・事業との整合性を考慮
17の目標すべてに取り組む必要はありません。自社の事業内容や強み、社会からの要望を踏まえて、特に注力すべき目標を選定します。
目標選定の透明性を確保
選定理由を社内外に明確に示すことで、納得感のある取り組みとして認識されます。

ステップ3：具体的な施策と広告コンセプトの策定

目標達成のための具体策
たとえば環境面で「温室効果ガス排出削減」を掲げるなら、製造工程の見直しや再生可能エネルギーの導入など、具体的な取り組みを決めます。
広告クリエイティブにSDGs要素を盛り込む
ビジュアルやコピーのなかで、企業の姿勢をわかりやすく伝えることがポイントです。

ステップ4：マルチチャネルでの広告展開

オンライン広告
SNSや検索連動型広告、ディスプレイ広告などを活用し、ターゲットに合わせて情報を発信します。
オフライン広告
テレビCMや新聞、雑誌、交通広告なども有効です。広範囲への認知拡大を目指すなら検討しましょう。
イベントやセミナーとの連動
実際の行動と実績を示すことで、企業の本気度を高めることができます。

ステップ5：モニタリングと継続的改善

KPIの確認と評価
設定した指標をもとに効果を測定し、要因分析を行います。
社会や市場の変化への対応
最新の技術や社会情勢に合わせて柔軟に戦略を見直し、改善していくことが重要です。

SDGsを活用した広告事例のポイント

身近な成功体験の共有
中小企業やスタートアップでも、実際に成果が出た事例を具体的に紹介することで、消費者が「自分にも関係がある」と感じやすくなります。
インフルエンサーとの協働
環境や社会課題に関心の高いインフルエンサーを起用することで、情報拡散を加速させることができます。
ユーザー参加型キャンペーン
購入やSNS投稿が社会貢献につながる仕組みを設けることで、企業と消費者が一体となってSDGsを推進できます。

まとめ：SDGsを軸にした広告戦略は企業の成長と社会課題解決を同時に実現する

SDGsに取り組む企業が広告戦略を通じて社会的課題の解決に貢献することは、ブランドイメージの向上や顧客・人材獲得、さらには長期的な企業価値の向上にも直結します。ただし、取り組みを形だけに終わらせず、自社の理念・ビジョンと強く結びつけること、明確な目的とKPIを設定し、継続的な検証と改善を行うことが不可欠です。
株式会社アドマーケグループ( https://admarkeg.com/ )でも、広告戦略におけるSDGsの活用は今後さらに大きな潮流になると考えています。持続可能な社会を見据えながら、企業の成長と社会課題解決を両立させる広告戦略を構築し、一緒に新たな価値を創造していきましょう。